أبراج الزاهرة للاستثمار (AZ Medcare)
النمو بخطى سريعة
منصور بن ناصر بن منصور الرحبي ابتكر هوية تجارية لشركته كخطوة أساسية أولى نحو تحقيق وضع أفضل للسوق.
مستفيدًا من خبرته العملية الممتدة لأكثر من 10 أعوام في مجال الصيدلة، ورغبة منه في الدخول إلى عالم الأعمال التجارية من بوابة مشروع يكون قريبًا من اختصاصه، أسس منصور بن ناصر الرحبي شركته الخاصة “أبراج الزاهرة للاستثمار” وهي شركة تُعنى بتوزيع المنتجات الطبية.
عن مشروعه يقول: “عملت لأكثر من 10 سنوات بوظيفة صيدلاني، ومن ثم قررت فتح مشروعي الخاص، فكان من الطبيعي أن أختار مجالًا قريبًا من مجال عملي للاستفادة من الخبرة التي اكتسبتها طوال السنوات الماضية، لذلك أسست شركة لتوزيع المنتجات الطبية ذات الاستخدام الواحد، إضافة إلى الأجهزة الطبية المستخدمة منزليًا كأجهزة الضغط والسكري والكراسي المتحركة المخصصة لذوي الإعاقة”.
في العام 2012 بدأت شركة أبراج الزاهرة للاستثمار الدخول في المناقصات الحكومية لتوفير المنتجات الطبية، حيث قدمت خدماتها للمستشفيات التابعة لوزارة الصحة، وعيادات طبية تابعة لديوان البلاط السلطاني، والمستشفى العسكري التابع لوزارة الدفاع، ومستشفى جامعة السلطان قابوس. وفي العام 2016 بدأت الشركة تقديم خدماتها للمستشفيات والعيادات الخاصة.
يكمل منصور الرحبي سرد حكاية مشروعه: “في بداية المشروع واجهتني بعض الصعوبات ومنها تردد بعض الجهات المسؤولة عن المستشفيات والمراكز الصحية في القطاع العام حول مدى التزام شركتنا بالمواعيد واتباع شروط التخزين السليمة، كوننا شركة جديدة صغيرة. ولكن هذه الترددات تلاشت مع بداية التعاون بيننا، وصار اسم الشركة مرادفًا لجودة الخدمات والمنتجات إضافة إلى الالتزام التام بالمواعيد.
وفي العام 2016 قررت فتح منافذ تسويقية جديدة بهدف عرض خدمات الشركة ومنتجاتها على مستشفيات وعيادات القطاع الخاص استنادًا على خبرتي الطويلة مع المستشفيات الحكومية والتي ساعدتني كثيرًا في الحصول على الترحيب من قبل معظم هذه المستشفيات والعيادات”.
في أكتوبر من نفس العام انتسب منصور الرحبي لعضوية مركز الزبير للمؤسسات الصغيرة، وفي العام 2017 تقدم لعضوية برنامج الدعم المباشر، حيث تمكن من اجتياز جميع مراحله التنافسية ليكون ضمن العشرة المختارين لعضوية البرنامج للعام 2017 وليبدأ مع المركز مرحلة أخرى من التطور والتميز.
يضيف الرحبي: “بعد انضمامي لعضوية مركز الزبير للمؤسسات الصغيرة ومناقشة مشروعي معهم، أبدى مستشارو المركز إعجابهم التام بالمشروع وبالجهود التي بذلتها طوال السنوات الخمس من عمر الشركة، موضحين لي أن ما تحقق يعد إنجازًا يستحق الإشادة وفي نفس الوقت يمكن البناء عليه لتحقيق نجاحات أكبر وأوسع، فالمشروع تجاوز مرحلته الأولى باقتدار وهي المرحلة التي عادة ما تشهد تعثر أكبر عدد من المشاريع الصغيرة. لذلك تقدمت للتنافس على عضوية برنامج الدعم المباشر 2017 بهدف العمل مع خبراء المركز على تطوير المشروع واستدامته”.
بعد انضمامه الى برنامج الدعم المباشر بدأ فريق المستشارين بمركز الزبير للمؤسسات الصغيرة العمل مع منصور على تطوير خطة عمل الشركة وإعداد دراسة للسوق المحلي لمعرفة المنتجات المطلوبة بشكل أكبر ومستمر، والبحث عن مصادر جديدة لهذه المنتجات وبأسعار أفضل، بالإضافة الى بناء هوية تجارية متكاملة لتكون مدخله لإطلاق بعض المعدات الطبية التي تحمل العلامة التجارية الخاصة بشركته (AZ Medcare). يضيف منصور الرحبي: “قام المركز بالعمل معي على تطوير هوية تجارية جديدة قمنا بتدشينها في مايو 2017، والتي بدأنا باستخدامها على بعض المنتجات التي لدينا حقوق تسويقها بعلامتنا التجارية الخاصة. كذلك سعينا للحصول على موردين جدد وبأسعار أفضل شريطة المحافظة على جودة المنتجات والتأكد من مطابقتها للشروط المتبعة في المسشتفيات والعيادات الصحية في السلطنة، إضافة إلى مساعدة مركز الزبير لنا بتطوير ممارساتنا المحاسبية حيث بدأنا بتطبيق برنامج محاسبي متقدم وتعاقدنا مع شركة محاسبة لإجراء جرد دائم لكميات المنتجات المتوفرة في مخزن الشركة ومطابقتها مع السجلات. كذلك نعمل مع مركز الزبير على إضافة خط منتجات جديدة وهي المنتجات الطبيعية المخصصة للأطفال، حيث تواصلنا مع إحدى الشركات المَجَرية لتكون شركة أبراج الزاهرة للاستثمار الوكيل الرسمي لمنتجات الشركة المجرية في السلطنة”.
بالإضافة الى عملائها من المستشفيات والعيادات الحكومية والخاصة، تقوم شركة أبراج الزاهرة للاستثمار بتسويق منتجاتها لأكثر من 280 صيدلية موزعة حول أنحاء السلطنة وتعمل الشركة على زيادة هذا العدد في المرحلة القادمة. كما وقد قامت الشركة بتدشين أكثر من 30 منتج يحمل العلامة التجارية AZ Medcare. كما وقامت الشركة بالاستفادة بجزء من المنحة المالية المقدمة من برنامج الدعم المباشر في شراء (ميني باص) مجهز بالكامل للاستخدام في توصيل الأدوية والأدوات الصحية. ويخطط منصور الرحبي لطرق أبواب التصدير للسوق الخليجي في المرحلة المقبلة.
ويوجه الرحبي مجموعة من النصائح لكل من يرغب في تأسيس مشروعه التجاري الخاص وخاصة المشاريع الصغيرة: “يجب على صاحب المشروع عدم الخوف والإيمان بمقدرته على تحقيق النجاح، مع التأكيد على ضرورة إجراء دراسة جدوى متكاملة للمشروع، كما أن توفر رأس المال المطلوب من الأمور الضرورية ويفضل دومًا البدء برأسمال خاص بصاحب المشروع بعيدًا عن القروض ذات الفوائد العالية، وهنا أشير إلى أنني وعند بداية مشروعي استفدت من مبلغ كنت وفرته لبدء المشروع وأكملته بقرض من بعض أفراد عائلتي وهو ما ساعدني على نجاح المشروع حيث لم أكن ملزمًا بتسديد أقساط شهرية مضافًا عليها الفوائد البنكية التي كثيرًا ما تذهب بأرباح المشروع. وكنقطة أخيرة أرى أن توفر نظام محاسبي قوي للشركة يساهم بشكل كبير في نجاح أي مشروع تجاري”.